销售返利是企业在销售产品过程中，当经销商累计采购达到一定量时，厂商会给予额外的销售折扣，一般是按年度统计计算，可能分设不同档次，常见的销售返利比例是1%-5%。

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举个例子吧：某企业向经销商销售产品，出厂价是吊牌价的4折，当经销商年度采购达到300万以上，可以额外给予3%的返利，达到500万以上额外给予5%的返利。

销售返利的会计与税务处理是有差异的。

会计处理：企业销售产品时，当客户的采购额度已达到合同中约定的返利条件，这时虽然还没有实际支付给客户返利，但会计上需要按权责发生制原则计提客户可以享受的返利，作为销售折扣，减少收入，减少企业利润。

税务处理：按照实际收入缴纳增值税，没有发生的折扣不能冲减收入。在以后享受折扣的时候冲减增值税。

销售返利的几种处理方式：

1、红字发票

根据国税函【2006】1279号：纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

就是在与经销商结算实际返利时，将经销商可以享受的累计返利集中在一张红字发票上体现 ，注明累计返利，作为销售方可以冲减收入和销项税，购买方需要做进项税转出。

2、折扣方式

对于经销商获得的累计返利，在经销商以后采购中通过折扣方式处理。比如：经销商年采购200万，获得30万的返利，经销商可以以后每采购10万货物，实际支付7万货款，3万是抵减的累计返利。

采用这种方式要与经销商达成共识，并在合同中明确以后给予折扣的方式和每次享受折扣的限额，避免折扣返利导致销售价格低于成本价格。

3、费用报销方式

经销商以提供服务方式获取返利，向厂家开具服务发票。

这种方式要求在签订服务合同或协议时，涉及具体服务内容和标准要清晰，与实际相吻合。避免签订咨询服务合同，建议签订推广服务合同，规避税务风险。

以上三种方式中，第一种方式是最简便和安全的，建议销售返利采用第一种方式。

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