日系车是一个神话,但这个神话,韩国消费者似乎不接招。
日系车每年在全球市场提供2300万量级新车,在任何一个市场都能拥有绝对的占有率,欧洲、北美、日本、亚洲、印度等市场都是巨大的成功者。
但唯一只有一个市场日系车吃不准,那就是韩国。
(资料图)
韩国不是一个汽车大市场,恰恰相反在全球市场中韩国的汽车销量几乎垫底,数据显示2020年韩国汽车销量只有190万台,其中30万为进口车,韩国市场最热门的车系必然是韩系车,现代、起亚在本土市场的抢夺能力极强。
一方面,韩国本土企业掌控大量资源,外部企业很难通过良好的营销、影响建设在本土市场形成真正意义上的传播效应,消费者从根本上来说更信任本土品牌一些,几十年的市场运营成果累累。
另一方面,日系车价格更高,比如说赛那韩国价格是6400万韩元,嘉华价格是3200万韩元,价格相差接近一倍,但本质上来说两款车型性能差别不大。
一个是价格优势,一个是固若金汤的品牌堡垒,不仅仅是日系品牌打不进韩国市场,绝大多数车企在韩国市场都是没机会的。
别看韩国每年只能自己消化170万新车,但让人惊奇的是韩国车每年全球销量非常庞大,2022年韩系车在全球销量超过680万台,成为全球第三大汽车集团,韩国之外市场每年提供400万左右销量支持。
严格意义上来说,韩系车是一个非常成功的车系,不仅仅是因为被本土消费者鼎力支持,还真的走到了世界前列。
成功的法则只有一个,就是在产品端发力。
不难从韩系车的发展中找到成功的基因,其率先在销量庞大的北美、亚洲市场打开缺口,用质量稳定、价格低廉的产品来征服消费群体,从全球角度来看,工薪阶层就是需要价格低廉、质量稳定的产品,毕竟不是每个消费市场都需要大量的高端车。
国内自主品牌喜欢和韩系车较量,因为国内消费者认为韩系车和中国品牌对比没有直接的竞争力优势,事实上也是如此,但有一点自主品牌仍然需要向韩系车学习,就是用最低的成本生产质量极其稳定的车型,大规模生产背后的高品质效应是韩系车成功的根本法则。
当然,这源于韩系车本身发展较早的原因,韩系车发展起步于70年代,真正意义上比2010年才开始在国内发力的中国品牌早了40年时间。
弯道超车只能缩短追赶外资的时间,能够在技术层面建立起新的壁垒,但在品牌价值方面无法做到真正意义上的超越,至少海外市场方面,韩系车的680万量级销量, 依然是中国品牌可望不可及的。
本质上来说,韩系车依然是一个恐怖的敌人,韩国和日本最近距离50km,即便如此强如虎狼的日系车也打不进韩国市场, 说明一个重要的原因,在某种层面上来说,韩系车已经和日系车势均力敌,只是韩国的生产能力不如日本,但论品牌、性能、价值、质量和可靠程度,韩系车的强大程度远比我们想的优秀。
中国品牌想要真正的成长,必须要从源头尊重对手,韩系车的确在国内衰落,但中国品牌想要进军全球市场,韩系车依然是绕不开的对手。
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